维艺软膜从事软膜天花吊顶行业10余年来，用户咨询最多的除了软膜天花安装方法、施工工艺以外，就是软膜天花价格，例如软膜天花多少钱一平方米？软膜天花工程报价、软膜吊顶造价等等。这也无可厚非，谁都希望能买到物美价钱的装修材料，增加自己的利润，不问价钱的一定不是生意人。
很多人都知道，在软膜天花吊顶装修行业中，普遍存在一种“谁低价谁接工程”的乱象。怎么讲呢，业主（甲方）在询价时候，往往会询问多个软膜天花供应商，谁的报价最低，就选用谁的材料。这样做的后果就是，材料的价格下去了，软膜天花公司的工艺、原材料的品质也就跟着下降了。最终的结果，用业界常用的一句话就是：“ 饿死同行，累死自己，坑死业主 ”。
对此，我们对对于整个软膜天花行业应如何应对和摆脱这种困境，提出出了几点建议：装修设计的本质并不是比谁的价格更低，以供大家探讨。
01
装修设计的本质：从追求“便宜”到追求“对的”
放眼整个软膜天花装饰装修行业，每天都有成堆的甲方因为贪图眼前的便宜而被无良乙方坑得欲哭无泪。对于这个问题，维艺软膜给出的观点是：便宜加便宜一定不等于便宜，对的加对的一定等于便宜。
这句话是什么意思呢？咱们接着往下看。
这里拿一个软膜天花工程当例子，里面列几个数字大伙来感受一下。先假设一个项目顺利开车的成本是10万元（凑个整），正常公司要价为12万元。
某天，一公司有软膜天花项目需要开工，上头就让项目经理小裴负责。小裴为了省钱，就选择了市面上比较便宜的，价格仅为8万元的逗泥丸软膜天花厂家公司。
工程公司的项目经理赖哥为了利润，就相应地去选择一家成本非常低廉的软膜天花公司来合作，这样一来，最终完成的质量也就可想而知了。
另外，起初的时候逗泥丸软膜天花公司在合同里设了个套，小裴也不懂，当时愣是没看出来，这就导致后面赖哥总共又要了多花6万元的追加合同费用。
这种质量堪忧的工程完工之后，小裴他们后续肯定也要花时间和金钱去维护的，那么总共支出的费用和成本，是肯定不会比正常价格低了；反之，如果他们选择靠谱一点的软膜吊顶公司和软膜天花材料供应方的话，则会为自己节省下大量时间、金钱成本。
而在这其中，真正便宜和真正最难的事情，是怎么把对的供应商找出来。
对此，维艺软膜给出的建议是：实施透明化运营。
只有装修设计公司和客户双方都不再藏着掖着，都把自己有的合作资源摊到桌面上来明谈，再通过讨论选出一个最合适的方案，这样才能真正变成客户定制的产品。
02
装修设计的本质：给客户带来附加价值
在咱们身边，很多装修设计公司在工作时都有这么个情况：客户让做什么，他就做什么，最后完工时也确实把客户布置的要求完成的挺好，可这个客户再有需求时用的却是别人家公司了。
这是怎么回事呢？
其实很多软膜天花公司提供的服务都是大同小异的，只要不是特别差的，都可以达到客户的预期。都一样的话，选谁不都一样吗，这样一来，同一家公司的复购率就不容易上去了。
那么怎么提升公司的复购率呢？
维艺软膜给出的建议是对于室内设计和软膜天花施工单位来说，更需要思考的是如何为客户带来附加价值。
这个附加价值具体指的是什么呢？可以是你特别优质的服务，比如采用先进的软膜天花加工生产设备，提升安装软膜天花的工人的工艺技术，软膜天花施工前详细的采场，了解现场的状况，和甲方进行详尽的沟通，了解甲方的真正需求，避免施工过程中出现的各种问题。
也可以是你在完工之后送给客户的一些礼物等等，总之就是你给客户提供装修服务以外的价值，给用户带来额外的惊喜。
这里先列举一个比较简单的、不用花什么钱就能提供附加价值的方法。
因为软膜天花装修公司基本是天天都在做项目的，所以他们的很多经验，都是走过很多的弯路、踩过很多的坑，才得出来的，而他们完全可以把这些经验分享给客户，帮助他们发现存在的隐性问题，让他们少走点弯路，好把钱花在更有意义的事情上。
上面这些不仅是提高复购率的手段，也是一个专业的软膜天花施工团队应该做的事。只有这样，客户才会跟你有可持续的合作。
03
一个软膜吊顶项目的成功取决于客户对品质的坚持
俗话说得好：天道有轮回，苍天饶过谁？这句话在装修设计行业也是一样通用的。
请你设想一下，某一天，在市面上像样的项目非常稀缺的背景下，有一个肥羊跑到你面前，让你做他的项目，由于这个客户对整个行业并不了解，对完工的质量也没有什么要求，能做完就行，所以你糊弄糊弄就可以小赚一笔，可以说是很稳了。
那么，问题来了，在这个不景气的环境中，你会不会为了混一口饭吃而把这个项目糊弄过去呢？如果你真的这样做了，那么恭喜你，在软膜天花行业中，赚了九个项目的钱，在一个项目坑进去，很可能这十个项目都白做了。
对质量有要求、有底线的客户，通常在做事这方面也是有底线的；对质量的标准没有底线的客户，在付钱时也是不会有底线的。所以维艺软膜公司在选择客户时，从来不通过项目的大小来判断，而是通过看这个客户对品质是不是有坚持来判断。
在现在这个装修市场中，低价中标、劣币驱逐良币的现象十分严重。
对于软膜天花公司来说，如果想要获得客户，只有建立信任。有了信任，就有了交易，就有了口碑，就会有更多的客户来找你，这就是正反馈带来的信任效应。
维艺软膜公司是一家用心做事、扎根专业、钻研探索的软膜天花装修公司，一直秉承着透明化经营的理念。维艺软膜天花团队曾参与多工软膜吊顶项目施工，横跨公共建筑空间、商业建筑空间，以及餐饮、医疗等场所的软膜天花吊顶装饰，我们的服务理念是：品质-价值-服务-美感！
